Социальные ожидания — раздел Политика, Искусство управленческой борьбы Каждый Человек Имеет Свой Арсенал Образцов Поведения, Которым…
Все темы данного раздела:
Мы ходим по лабиринту жизни под открытым небом. Сверху, конечно, видно вполне, где в этом лабиринте можно было бы пройти, а где — тупики. Но мы ходим по земле. И можем только предпо
Чья картина мира более правильна, более адекватна действительности? И что это значит — быть адекватной действительности? Да и существует ли сама действительность? Человек д
В начале века в Шотландии владелец одной из шахт, он же землевладелец, он же покровитель и опекун деревушки, народ которой и работал в его шахте, решил устроить праздник для молодеж
Я был в гостях. Мое внимание обратили на пару рисунков, выполненных девочкой лет восьми — гордостью семьи. И вправду, рисунки явно заслуживали внимания. Это был несомненный талант.
Князь со своей свитой приплыл на лодке к Обезьяньей горе. Как только обезьяны увидели людей, они попрятались. Все, кроме одной. А эта, похваляясь своей ловкостью, выставилась напока
Фокусник показывает первый фокус. Мы смотрим с любопытс твом и смотрим внимательно, а затем — мы в восторге! Он показывает второй фокус. Интересно! Третий… Четвертый фокус…
Много лет назад я попал в сложную и дискомфортную ситуацию. Моя управленческая квалификация была замечена, и меня стали привлекать к составлению различных записок экономиче
Для ребенка, а может быть, и для дикаря не очень понятно, почему громадный трактор с огромными колесами не сможет сдвинуться с места, если у него не хватает совсем маленького и тоне
Два друга мотыжили землю. Вдруг мотыга одного из них ударилась обо что- то твердое. Он поднял слиток золота и отбросил его, как будто это был кусок черепицы. И они продолжали работа
Бандиты не только профессионально приносят людям горе, но и сами иногда имеют проблемы. И поскольку цена управленческой ошибки в криминальной среде довольно высока, то и управленчес
Важным местом в построении своей картины мира является умение различать твердое и пустое. Твердое — это то, на что можно опереться, — не провалишься. А пустое — то, на что опираться
Точность вложения усилий — проблема, имеющая самое широкое значение в любых областях человеческой активности. Когда я был студентом, мне очень хотелось хотя бы одну сессию
Приблизься к оленю и не ошибешься! Именно так можно избежать промаха, если ты плохой стрелок из лука. Проблема точности заменяется проблемой дистанции. Приблизиться к оленю
Проблема происхождения философии
... выявить этот мыслительный ход, а затем и то проблемное поле, которое делает его возможным, что и укажет ... то есть показывает генезис как непрерывный процесс, возможный благодаря изначальному единству мифа и философии. Миф и философия связаны сущностно, ... времени? главная проблема Актуальность Целью работы является иллюстрация единства всех существующих концепций происхождения философии и выявление ...
Не всегда бывает возможно приблизиться к оленю самому. Иногда мы вынуждены приближать к этому другого — того, кто ближе к источнику информации, или того, кто компетентней нас в данн
В начале XX века на фабрике, расположенной в маленьком поселке, произошла забастовка. Дело было зимой. Предприниматель оказался в затруднении: все три возможных решения его по той и
Что же увидел консультант в поселке и на фабрике, чего не смог увидеть предприниматель? Казалось бы, у предпринимателя должна быть более адекватная картина мира! Ведь это его фабрик
Один потомственный живописец, по мастерству превзошедший даже своих предков, отправился в один старый городок, чтобы посмотреть местную реликвию — стенную роспись знаменитого художн
Иногда в условиях дефицита времени имеет смысл опереться на чужую картину мира. Около двадцати лет назад я руководил одним экономическим экспериментом в капитальном строите
В 1989 году Таллиннская школа менеджеров проводила в небольшом украинском городе Бердянске, на берегу Азовского моря, большой бизнес-лагерь. Около пятисот человек в течение
- Одну минуточку! — сказал я. — Нам надо посовещаться! — Я склонил к себе две ближайших инструкторских головы и тотчас же их выпрямил, давая понять, что совещание окончено.
- Значит, так! — сказал я, вставая и небольшой паузой добирая внимание до предела…- За всех за нас… контракт будет подписывать… инструктор Соня! — И я указал на инструктора
Почему инициаторы вымогательства платы за наше присутствие поверили мне, что в их контракте могут быть ошибки? И не было ли мое заявление об ошибках блефом? Я многократно р
Почему отважный и решительный министр внутренних дел просто не передал мне контракт, с демонстративным «пожалуйста!» Ведь если бы он сразу же это сделал, то я в глазах при
Вспомним начало всей истории с игрой в мафию. Я сказал: «Попробуйте провести ее в своем государстве, только меня с инструкторами не забудьте пригласить!» И после этого мен
В 1982 году я присутс твовал на коллегии Госснаба республики в качестве исполняющего обязанности директора информационно-вычислительного центра этого ведомства. Отправляясь на колле
«Теперь, когда вы приняты в ряды Искателей, вы будете иногда оступа ться, забывая, что самомнение может проявить себя где угодно, а вы, возможно, будете думать, что вы свободны
У одного человека пропал топор. Подумал он на сына своего соседа и стал к нему приглядываться: ходит, как укравший топор, глядит, как укравший топор, говорит, как укравший топор, —
Есть старая загадка про профессора, который почему-то никак не хочет участвовать в драке. Звонок в милицию. Взволнованный голос сообщает: «Драка в семье профе
Однажды вечером, когда я занимался своими делами в офисе бизнес-лагеря, ко мне постучались и вошли два молодых человека — граждане Фиолетового государства, на территории которого и
Отложил ручку в сторону, поднял вверх палец и подержал паузу. Знакомый нам уже прием, не правда ли?! Создание психологической невозможности опротестовать подмену безвозврат
Через восемь лет я случайно узнал продолжение этой истории. В связи с изменением законодательства потребовалось внести в одну из наших фирм дополнительный акционерный капитал. Чтобы
Что такое внутренний мир человека?
... исключительно в красном. Немного приоткрыв дверь в ее воображение, я поняла, что у этого человека богатый внутренний мир. Многие в детстве давали имена своим игрушкам. Что это, если ... интересами, они замечают во мне личность. Только доверяясь близким людям, я раскрою им свои тайны и, тем самым, приглашу их посетить свой внутренний мир, словно парк аттракционов. Не ...
В бизнес-лагере начались события, требовавшие принятия нестандартных мер. Сперва в одном из государств куда- то исчезла государственная казна. Об этом с шутками пересказыва
Народ в день Нового года приносил своему государю горлиц. В большой радости государь всех щедро одаривал. — Зачем? — спросил гость. — Я проявляю милосердие, — отве
В середине 70-х годов я работал в системе министерс тва легкой промышленности в фирме, которая занималась научной организацией труда на предприятиях этой отрасли. Однажды меня вызва
Итак, возникла необходимость срочно представить отчет об обследовании, которое не было проведено. Составить его так, чтобы не было замечено отсу т с т вие обследования (как минимум,
Прояснение картины мира достигается таким ее уточнением, которое придает ей более глубокий смысл. Лабиринт не меняется, но уточняет материал его стен и их точное расположение, что м
История, которая последует ниже, поможет показать, как можно лишить незнания читателя и тем самым вызвать легкое чувство дискомфорта. Сообщник разбойника Чжи спросил его:
Бывает, человек разглядывает какой-либо рисунок и не может ничего понять. Подходит знакомый и просто переворачивает лист в руках разглядывающего. «А… — говорит тот, — спасибо,
Царь Прекрасный пристрас тился к фехтованию. Фехтовальщики осаждали его ворота, гостили по три тысячи человек и более. Днем и ночью перед дворцом происходили поединки. За год убивал
Чжуанцзы повел свой рассказ о трех мечах: — Первый меч — меч Сына Неба. Второй меч — меч Царский, а третий меч — меч Удальца. — Каков же меч Сына Неба? — спросил е
Несколько десятков лет назад, когда я не имел практического управленческого опыта, мне очень захотелось его получить. Я работал старшим инженером, но каких-либо подчиненных у меня н
Начиная с самого рождения человек может совершать различные движения: шевелить ручками и ножками, издавать звуки, кривить свое личико и т. д. Эти движения могут быть как внешними —
Движения, следуя одно за другим, образуют во времени некоторую последовательность. Есть ли в этой последовательности какая-нибудь логика? Пожалуй, даже не одна. — Не всякая
Благодаря динамическим стереотипам и образцам поведения нередко даже весьма нетрезвый водитель благополучно добирается до дома. Если в пути не случается ничего необычного. Выручает,
Милиция разыскивала машинистку, которая печатала листовки запрещенной законом религиозной секты. Листовки давали понять, что при печати использовалась пишущая машинка довольно старо
Мы говорили о иерархии стереотипов и о том, что они влияют не только на наше внешнее поведение, но и на мысли. Вспомним про пустое в картине мира милиционера, который не мог понять,
В конце прошлого века Фредерик Тейлор заметил, что на одних и тех же работах рабочие, стремящиеся сделать как можно больше теми приемами работы, которые кажутся им наиболее подходящ
Наша картина мира столь велика, что сознание не в состоянии охватить ее сразу целиком. Оно, словно лучом фонарика, высвечивает ее небольшую часть, которую называют «ситуацией». Когд
Смена ситуаций означает изменение картины мира. Она может быть вызвана различными причинами: — сам человек предпринял какие-либо действия; — другие люди произвели
Мастерство психологического анализа в романе Л. Н. Толстого «Война и мир»
... силы и таланты в нужное русло. Основная часть. Л.Н. Толстой – мастер психологического анализа. В романе Л. Н. Толстого «Война и мир» значительное место отводится внутреннему монологу героя. Вспомним, к примеру, ту сцену в романе, в которой ...
Один чиновник был призван ко двору и жил в столице, ожидая назначения на должность. Как-то, слоняясь без дела, он зашел на столичный рынок и в одной лавке увидел каменную тушечницу
Борьба является неотъемлемой частью всякого общения людей. Она может вестись: — против кого-либо, против чего-либо; — за кого-то или за что-то; — вместо к
Борьбу можно разделить на деловую и позиционную, подобно тому, как на войне различают бой и маневр. По фон Клаузевицу бой является измерением духовных и физических сил враж
Мы говорили о том, что настоящее — это не есть один миг (между прошлым и будущим), а это явление, которое длится от одного необратимого события (в картине мира участника) до другого
Война и мир различаются между собой обманом и арифметикой. По Сунь Цзы, война — путь обмана. В том смысле, что войну нельзя вести, не обманывая противника. Военное искусство в значи
Механизм ролевого принуждения использует то обстоятельство, что роли резко облегчают взаимодействие людей, от них выигрывают обе стороны. Роль как накатанная лыжня — по ней
Находясь в Испании, мы с женой обратили внимание на два одинаковых буклета — один на русском языке, второй на английском, рекламирующих наиболее популярные места и маршруты. Точнее,
Итак, успех третьего агента был подготовлен первыми двумя. То, что агентов было несколько, повысило доверие к каждому из них, сняло, пусть даже невысказанное, опасение, что это &quo
Пара озадаченно переглядывается, а агент, уже эмоционально, с нормальной человеческой интонацией, от себя, по-дружески, добавляет:
- «А я буду вас ждать здесь, на этом
Пара отчетливо ощущает, что с уходом третьего агента — единственного свидетеля подлинной цели их появления — начинать разговор с получения выигрыша в такой солидной неторопливой обс
Пессимист чувствует, что сказать «Да» значительно проще, чем «Нет». Роль 24: «Имеющий счастливую возможность одним лишь словом «Да» поймать жар-птицу за хвос
Заказчик заказал мне большую и сложную работу социально-технологического характера, которую в дальнейшем собирался перепродавать своим клиентам. — «Только вы сможете с
Вернувшись домой, я стал обдумывать ситуацию. Очевидно, что Заказчик по какой-то причине оказался несостоятельным, нуждался в возврате предоплаты, но не знал, за что зацепиться.
Управленческая борьба — это борьба за присвоение и удержание ролей, желательных для человека в той или иной ситуации. В арсенале каждого человека имеются образцы поведения,
Любой управленческий прием (как и любой прием вообще) состоит из трех частей:
- Захват — помещение себя и партнера в ситуацию, когда проведение данного приема дает желаемый
Успех применения приемов зависит не только от знания и отработки самого приема и его фиксации, но в очень значительной степени — от захвата. Почему захват столь важен? Не т
Халиф Омар боролся со своим врагом в течение 30 лет. Враг был очень силен, и битва продолжалась, всю жизнь — война. В конце копире, случилось однажды так, что настал благоприятный с
Однажды сановник решил поучиться править колесницей у известного тренера. Пройдя обучение, тут же захотел помериться с ним силами. Сановник страстно хотел выиграть. Они провели три
Приемы работы воспитателя над взаимодействием детей дошкольного ...
... с окружающими, доверять и проявлять самосознание. Также эффективным приемом организации взаимодействия детей ... друг друга. Дети способны осознать эффективность совместного взаимодействующей формы организации деятельности и ее построения в своих играх. Начиная со старшего дошкольного возраста дети тянуться к общению с детьми, ... сущностный смысл приемов работы воспитателя над взаимодействием детей ...
Один молодой человек захотел научиться каллиграфии и отправился к известному мастеру, чтобы просить быть его наставником. Каллиграф принял его с большим радушием и взял его к себе в
Мы помним, что на четвертой стадии петух «почти готов». Чего же ему не хватает? А он у нас еще немного остается предсказуемым: «он виден». За тем, кто виден, мож
Если приемы состоят из сложных образцов и иногда ролей, объединенных в единое целое, несмотря на возможные технологические паузы, то стратагема объединяет несколько приемов. И в еди
Приемы и стратагемы играют столь значительную роль в искусстве управления, что нередко все управленческое искусство только к ним и сводят. Но они — только надводная часть этого иску
Император Тай-цзун пошел войной на государство Когуре, находившееся в Корее. Дойдя во главе трехсот тысячного войска до Восточного моря и увидев перед собой бескрайний морс
Царство Вэй напало на царство Чжао и Чжао попросило помощи у царства Ци. Полководец союзнической армии государства Ци намеревался поспешить на помощь осажденной столице Чжа
Это одна из наиболее применяемых стратагем, суть которой сводится к организации ситуации таким образом, чтобы противник оказался поражен «своими» или третьей стороной при полной вне
Суть стратагемы состоит в том, чтобы поставить противника в невыгодное положение, сделать так, чтобы время работало против него, подтачивая его силы, выгадать, когда противник утоми
Смысл стратагемы состоит в быстром и последовательном использовании преимуществ, которые проистекают из бедственного положения врага, независимо от того, в силу каких обстоятельств
Смысл приема ясен из названия: предпринимается отвлекающий маневр в одном направлении, а нападение следует в другом. Если речь идет о масштабных мероприятиях, то прием прев
Суть стратагемы состоит в придании незначительному или не относящемуся к делу объекту или событию имиджа значительного и существенного в картине мира противника или потенциального о
Суть стратагемы состоит в создании видимости совершения обычных действий, не нарушающих естественный и предсказуемый ход событий, а под прикрытием этих обычных действий подготавлива
Суть стратагемы состоит в том, чтобы не вмешиваться в междоусобицу противников, дистанцируясь от их борьбы, подождать, когда они взаимно ослабят друг друга, после чего выступить и в
Смысл стратагемы: добиваться доверия противника и внушать ему спокойствие для того, чтобы неожиданно нанести ему хорошо подготовленный и точный удар. Это мягкое снаружи и жесткое вн
Из китайского фольклора: «Когда пришли муравьи грызть корни персикового дерева, сливовое дерево самоотверженно отвлекло муравьев на себя».
Смысл стратагемы или приема состоит в том, чтобы, наблюдая за противником, совершающим маневр, воспользоваться ситуацией, когда у него неминуемо проявятся слабые места, не упустить
Бить палкой по траве чтобы вспугнуть змею… т. е. прояснить себе картину мира: есть ли тут змея или нет? Царь Чу объявил, вопреки советам первого министра, своим наследником
Автор и его герой в повести А. И. Куприна «Поединок»
... Гуманистический смысл повести проявляется в противопоставлении армейской среде героя "Поединка" подпоручика Ромашова и его старшего друга офицера Назанского. Критики и историки литературы справедливо отмечали в Ромашове много автобиографических черт Куприна. ... над солдатами будили в читателе чувства возмущения и протеста. Однако смысл повести состоит не только в беспощадной критике царской ...
После смерти циньского императора Шихуана трон унаследовал его младший сын, чье правление очень скоро вызвало многочисленные народные бунты. Среди восставших был и сын военачальника
Когда тигр покидает свою гору и свое логово, он легко становится добычей людей. Смысл стратагемы: выманить тигра из логова и заставить спуститься на равнину, т. е. побудить
Одна из важных стратагем лишения противника его преимуществ проводит различие между двумя технологиями: — технологией победы над противником; — технологией поражен
Смысл стратагемы состоит в предварительном правильном выборе местности предполагаемого сражения с одновременным уходом от сражения в местности невыгодной. В традиционном во
Иногда выгоду можно получить без всякой борьбы, поскольку эта выгода не занята противником, да он на нее в данный момент и не претендует. В этом случае, получить выгоду — удача. Вед
Местность смерти — ситуация, где воины, бросаясь в сражение, могут сохранить свои жизни, а уклоняясь от него, — не могут их сохранить, называется местностью смерти. Если вр
Теснимый противник будет еще сражаться. Противник, имеющий путь для бегства, — сражаться не будет. Нужно преследовать его, не давая ему передышки, но и не тесня его чрезмерно. Когда
Когда известный поэт Чжао Ту приехал в Сучжоу, местный поэт решил выманить пару строк у знаменитос ти. Для этого он написал на стене храма, который, несомненно, должен был посети ть
Смысл стратагемы заключается в том, чтобы не противодействовать открыто силе врага, но ослаблять постепенно его опору: — лишение противника основы его экономического могуще
Верные признаки слабости войска: — войско, пораженное паникой; — отряд, не признающий воинского порядка; — воины, которые пугают друг друга могуществом не
Смысл стратагемы или приема заключается в том, что при появлении нового противника (нового фронта) сохраняется видимость отсутствия каких-либо передвижений собственных войск, в то в
В войне, где участвует много сторон, возникает много разных союзов, где каждый ищет выгоду для себя. Войну против отдаленного противника вести трудно, а союз с ним заключить легко.
Кто-то слабый зажат между двумя сильными врагами. Противник угрожает подчинить его себе. Некто же под предлогом помощи слабому укрепляет свои позиции за его счет. Таков смы
Суть стратагемы «Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома» заключается в том, чтобы вынуждать союзника постоянно менять свое построение, пользоваться беспоря
Начальник, желающий укротить подчиненных, прежде должен им внушить глубокий страх, чтобы тот служил предостережением. Это эффективный прием для полководца, который командует незнако
Лучше делать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать, чем делать вид, что владеешь знанием и действовать безрассудно. Тот, кто ведет себя, как глупец, побеждает. А тот,
Суть стратагемы заключается в том, чтобы усилить свою позицию в глазах неприятеля мнимым участием на своей стороне сильных союзников, довольствуясь, в действительности, их минимальн
Цель и смысл человеческой жизни
... высших частях человеческой природы как сокровенная цель и предназначение человека. Смысл и ценности жизни. Смысл жизни – как тот «духовный объект», к которому в самых разных обстоятельствах стремиться человеческая душа. Роль смысла в человеческой жизни заключается в следующем: ...
Суть стратагемы: нащупать вход и продвигаться вперед, пока не достигнешь главенства. Стратагема предлагает сначала занять место гостя. — Тот, кто прислуживает друг
Сохранять свои силы, избегая открытого противостояния, — суть этой стратагемы. Если победа противника неизбежна и сразиться с ним с приемлемым результатом уже нет возможнос
Стратагема «Путешествие по петле» Мы уже упоминали стратагему «Путешествие по петле» в связи с моим уклонением от более
Смысл приема или стратагемы вполне ясен из названия. Если оппонент высказывает вам упрек, претензию или аргумент, то нередко удачным ходом является возвращение обратно оппоненту тог
Мы уже упоминали о стратагеме «Размахивать красной тряпкой*, когда обсуждали возможность раскрашивания картины мира. А теперь поговорим об аналогичном приеме. Князь Ху
Страдивари делает скрипки, Искусству управленческой борьбы недостаточно обучаться по книгам. И хотя, казалось бы, жизнь
Управленческий поединок — это публичное единоборство двух участников, каждый из которых стремится показать свое управленческое преимущество над партнером. Это преимущество достигает
Описание ситуации состоит из двух частей: статической и динамической. Статическая часть — это краткое письменное описание ситуации, выдаваемое участникам накануне поединка,
- Для проведения поединка требуется помещение, где могут расположиться на видном месте (сцене, подиуме) участники и судьи, и в зрительном зале — зрители. — Для участников п
Технология управленческого поединка состоит из нескольких этапов. 3.1. Каждый участник поединка выбирает себе двух секундантов: сценариста и тренера. Сценарист раз
Судьи до начала поединка занимают места за столами с соответствующими табличками, готовятся хорошо видеть, слышать и делать для себя заметки. Перед каждым поединком им предоставляет
Подсчет результатов проводится в три этапа. — На первом этапе определяется победитель простым подсчетом количества судей, проголосовавших за того или иного участника, не вз
Три года назад клиент обратился в лизинговую фирму с желанием приобрести автомобиль стоимостью 300 000 ЕЕК для своей фирмы. Менеджер по лизингу автомобилей предложил ему новую форму
Два года назад предприниматель на одном коктейле был представлен вице-губернатору и, в общем-то, был рад, когда через пару месяцев вице-губернатор не только его не забыл, но даже об
Директор оптовой базы оказался втянутым в конфликт между двумя криминальными структурами, а знакомый помог ему от этого конфликта вовремя дистанцироваться. Потом этот же зн
У предпринимателя — эффективный товаровед, одна из важнейших функций которого — продажа товара за наличные. Этот товаровед намного эффективнее всех других продавцов товара. Вклад эт
У президента фирмы — честный, добросовестный и очень энергичный референт, незамужняя дама лет сорока пяти, которая всю себя отдает работе и работает за пятерых. Она работает в фирме
Генеральный директор пригласил, можно сказать, переманил к себе на работу налогового инспектора, который производил — и очень квалифицированно, корректно и цепко! — проверку фирмы.
Психологическая подготовка дзюдоистов 13-14 лет
... приводит к их регулированию (З.К. Чермит, 2005). Принято различать 3 основных вида психологической подготовки дзюдоистов, связанных друг с другом, но направленных на решение самостоятельных задач. 1.2 Общая ... это требование необходимо с младшего возраста. Определено, что эффективность атакующих действий дзюдоистов 13-14 лет имеет наибольшие величины, у них же отмечена самая низкая эффективность ...
Начинающий предприниматель попросил своего знакомого брокера помочь ему с поисками бухгалтера. Тот, не долго думая, предложил ему догрузить своего собственного: «Она у меня нед
У домовладельца «пропадал» большой и с очень высоким потолком — метров 6 — подвал, нуждавшийся в расчистке и основательном ремонте. К счастью, нашелся арендатор, и был составлен аре
В динамично развивающейся торговой компании президент четко обозначил круг замов и руководителей подразделений, входящих в «команду». Два года компания работала успешно и занимала л
Четыре приятеля-однокурсника шесть лет назад основали компьютерную фирму, простодушно определив каждому по 25 % собственности в ней. Дела шли по-разному, но фирма выстояла, и ее год
Старший партнер имеет в фирме 80 % собственности, он председатель Совета директоров и президент в одном лице. Его старый школьный Товарищ — младший партнер — имеет 20 % собственност
