2) доверие к нему;
3) отсутствие сопротивления к внушающему воздействию.
Отличительные особенности внушения:
1) внушающий (суггестор) сам не находится в том же эмоциональном состоянии, что и внушаемый (суггерент);
2) внушение – это
3) внушение носит вербальный характер и не нуждается в доказательстве и логике.
Убеждение – это социально-
Условия эффективности убеждающего воздействия:
1) содержание и форма убеждения отвечают уровню возрастного развития личности;
2) убеждение строится с учетом индивидуальных особенностей адресата;
3) убеждение является последовательным и доказательным;
4) убеждение содержит обобщающие и конкретные факты;
5) убеждение опирается на разум убеждаемого, его опыт и знания;
6) убеждающий сам глубоко верит в то, в чем убеждает;
7) заинтересованность человека, которому адресовано воздействие.
Отличительные особенности убеждения:
1) убеждение ориентировано на формирование сознательной деятельности убеждаемого;
2) при убеждении, принимающий информацию, делает выводы самостоятельно;
3) убеждение представляет собой преимущественно интеллектуальное воздействие.
Подражание – это
Виды подражания:
1) логическое и вне логическое;
2) внутреннее и внешнее;
3) подражание-мода и подражание-обычай.
Законы подражания:
1) внутренние образцы вызывают подражание раньше, чем внешние;
2) низшие по социальной лестнице подражают высшим.
Способы подражания:
1) когда посредством наблюдения модели возникают новые реакции;
2) когда наблюдение за награждением или наказанием модели усиливает или ослабляет сдерживаемое поведение;
3) когда наблюдение модели способствует актуализации
2. Роль и функции подражания
Подражания, как социально-психологическое явление, может иметь массовый характер, чаще всего используется в рекламе. Именно эта психологическая свойство людей учитывается, когда для рекламы товара приглашают известного человека (актера, певца, спортсмена), или собирают отзывы этих людей относительно вещей, которые рекламируются. Если потенциальным покупателям
Внушение и убеждение как метод психологического воздействия
... объекта влияния. К механизмам направленного влияния относят внушение и убеждение [6; С.130]. Внушение как метод социально-психологического влияния представляет собой навязывание определенных мыслей и ... базируется на механизмах заражения и подражания. Убеждение представляет собой способ целенаправленного воздействия посредством логической аргументации. Процесс убеждения направлен на то, чтобы ...
Не менее удачный рекламный прием, так же связан с процессом наследования — это создание образа товара. Согласно исследованиям психологов «идеальный товар» — это товар, который ассоциируется с определенным человеком, при этом указываются ее возраст, профессия, пол, социальный статус, ценностные ориентации и личностные характеристики.
Если вы хотите быть похожим на этого человека (образ) — вы покупаете товар. Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и достатка. В одном исследовании был даже установлена связь между маркой машины и наиболее подходящими по мнению исследователей личностными и общественными характеристиками возможного покупателя. Поэтому для каждой марки автомобиля создается определенный образ, образ ее будущего владельца. Так, в свое время Дэвид Огилви створов образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Этот образ настоящего морского волка, джентльмена удачи повторялся много раз в рекламе фирмы, даже без текста и всегда имел большой успех.
Для наиболее известных марок товаров уже составлены «портреты» их потребителей, это позволяет соотносить возможные в будущем образы новых марок с уже существующими их конкурентами и искать свободные поля в общественном сознании. «Люди странно преданы своему виду сигарет, но во время специальных исследований не могут отличить его от других. Они курят целиком его образ» . Такой вывод сделали авторы одного исследования в области рекламы (ведь только шесть человек из 300, участвовавших в исследовании, смогли различить виды трех предложенных им сигарет. Таким образом, задача рекламы это создать для покупателей такой образ товара, который бы в условиям конкуренции побудил их приобрести этот товар.
Об огромной роли в рекламе образа товара, образа достойного подражания, свидетельствует уже тот факт, что в течение многих лет оставались неизменными некоторые марки сигарет, напитков, одежды в то время как образы этих товаров были подвластны непрерывной динамике.
Об успешной замене одного стереотипа (образа) на другой свидетельствует пример нового образца марки сигарет «Мальборо» . Сначала они рекламировались как сигареты для женщин, и не имели успеха. Позже, оставив сигареты без изменений, производитель создал новую обертку и новый образ для рекламы (эдакие мужественные ковбои, настоящие мужчины. Новый образ имел успех, и еще сигареты «Мальборо» — одни из самых популярных в мире.
3. Природа и сущность подражания
Процесс подражания основывается на имитации человеком каких внешних проявлений, движений, действий, поведения других людей, для которых характерна определенная эмоциональная и рациональная направленность, полезность и ценность. Подражание — Это осознанное или неосознанное повторение (копирование) образца или примера.
Понятие об общении. Роль общения в жизни и деятельности человека
... определенная сторона деятельности: оно включено в любую деятельность, есть ее элемент, в то время как ... деятельность и общение рассматриваются не как параллельно существующие взаимосвязанные процессы, а как две стороны социального бытия человека, его образа жизни. 3 В других случаях общение понимается как ...
подражание — широко распространенный процесс в общественной жизни. Дети восторженно имитируют поведение, манеру общения, стиль одежды, жесты и мимику своего любимого героя кино или известного спортсмена, политика или ведущего шоу. Развитие и распространение моды так же основываются на процессе подражания. Подражают не только известных людей, но и друзей, знакомых, соседей. Одежда, прически, мебель, стиль оформления интерьера квартир, архитектурное своеобразие домов, манера общения — все это может выступать в качестве объекта подражания. Существует три варианта осуществления подражания образцу.
- Согласно инструкции. Этот вид наследования используется в официальных группах. Например, в военных и милицейских подразделениях.
— Благодаря договоренности между лицами. Этот вариант подражания может оказаться в процессе производственных отношений, если опыт работы и деловые отношения определенной бригады становятся объектом изучения и распространения. Люди, которые перенимают опыт, делают это с помощью подражания.
- Стихийно. В этом случае имитируют поведение, приемы умственной деятельности, стиль общения известного человека, авторитетного лица или коллектива.
В процессе наследования человек может полностью не осознавать или осознавать лишь частично, занимающейся имитацией. Так, некоторые могут последовать манеру жестикулировать известного человека, почти не осознавая этого. Так же большинство детей незаметно для себя повторяют (копируют) поведение и стиль общения родителей. Другие, особенно это касается детей, попав в несколько отличное от привычного языковая среда, через некоторое время начинают произносить слова так, как их слышат, даже не желая этого.
Подражания, как и другие социально- психологические явления, становится содержанием и формой общения, межличностных отношений и взаимодействия в группе, коллективе, даже обществе.
Список используемой литературы
[Электронный ресурс]//URL: https://psychoexpert.ru/referat/sotsialno-psihologicheskie-mehanizmyi-podrajaniya/
1. Лебон Г. Психология народов и масс. Спб, 1896.
2. Плахотникова О. Шопинг — новый вид наркомании // Столица. 1998. 3 июня.
3. Социальная психология / Под ред. Предвечного Г.П., Шерковина Ю.А. М., 1975.
4. Салтыков Г.Ф. Традиция, механизм ее действия и некоторые ее особенности в Китае // Роль традиций в истории и культуре Китая. М., 1972.
5. Советский энциклопедический словарь. М., 1985.
6. Шибутани Т. Социальная психология. М., 1969.
